Зачем обращаться в Агентство, если можно самому?

- Агентство помогает вам сэкономить два важнейших ресурса: время и деньги и при этом даёт вам качественных сотрудников. 

Давайте быстро посчитаем сколько времени и денег нужно, чтобы закрыть одну вакансию собственными силами. И на какое качество при этом можно рассчитывать.

Вся работа состоит из 5 этапов: 

1. Определить четкие параметры нужного сотрудника: составить Профиль должности и Портрет кандидата. 

Профессионал сделает это за 40−80 минут. Он имеет готовые инструменты и богатый опыт для формирования этих документов.

Предприниматели чаще всего вообще этого не делают, потому что или не знают "как и зачем" или просто некогда.

2. Написать продающий текст вакансии, который создаст большой поток целевых кандидатов.

Профессионал напишет сильный продающий текст, выгодно преподнесет компанию, вызовет интерес и желание пройти собеседование. Эта работа займет 45−120 минут, в зависимости от сложности задачи.

Предприниматель просто скопирует "подходящий" текст у конкурента или напишет первое, что пришло в голову. Тест будет сухим и стандартным.

3. Выбрать нужные ресурсы для публикации объявлений и разместить их.

Профессионал воспользуется максимально возможным количеством бесплатных ресурсов для увеличения охвата и выберет 1−2 платных канала. На это у него уйдёт от 60 до 120 минут.

Предприниматель воспользуется стандартными работными сайтами, на которых идёт ожесточенная конкуренция за кадры.

4. Обработать входящие обращения от кандидатов: отвечать на звонки, изучить резюме и назначить собеседования.

Профессионал всегда готов ответить на входящие сообщения от кандидатов — это его работа, поэтому он не упустит качественных сотрудников. Также он умеет правильно проводить первичные телефонные собеседования, чтобы отсеить неподходящих и удержать нужных соискателей. Профессионал владеет техниками телефонных переговоров и добивается высокой конверсии доходимости кандидатов до собеседования.
Профессионал использует специальные инструменты фиксации всех звонков в CRM и автоматическую запись разговоров.

На обработку входящих звонков, переписку с кандидатом и изучение резюме для закрытия одной вакансии статистический тратится от 12 до 18 рабочих часов.

Предприниматель принимает звонки от кандидатов в процессе других важных дел. Это не позволяет полностью сконцентрироваться на разговоре и провести предварительную оценку кандидата. Чаще всего звонок проходит на бегу и заканчивается просьбой прислать резюме или назначением собеседования с неоцененным кандидатом. И уже через 15 минут предприниматель забывает об этом разговоре и достигнутых договоренностях.
Качественные сотрудники на дороге не валяются, они знают себе цену и чувствуют когда в них заинтересованы. Если им не уделить внимания, они уйдут. В итоге предприниматель получает резюме и проводит собеседования только с теми, кому больше некуда деваться. Остальные идут к тем, кто действительно заинтересован в качественных сотрудниках.


5. Провести собеседования

Профессионал проводит собеседования только с целевыми кандидатами. При оценке соискателей он использует проверенные методики. Он не верит на слово и не надеется на впечатления. Профессионал использует надежные инструменты и принимает обоснованные решения. Собеседование с рядовым кандидатом длится не более 30 минут, поэтому для закрытия рядовой позиции ему потребуется не более 2−4 часов времени на собеседования.

Предприниматель встречается со всеми. Статистически к нему доходит максимум 30% кандидатов, поэтому огромное количество времени на ожидание непришедших улетает в трубу. Из-за некачественно проведенной работы на первых четырех этапах, на собеседования доходят только самые слабые кандидаты, которым больше некуда податься. Они рассказывают сказки о своем богатом опыте и высоких достижениях. И как выясняется позже, рассказывать сказки - это их единственная способность.

Пустая трата времени

При самостоятельной работе вы потратите почти столько же времени сколько и профессионал, только большая его часть уйдет на ожидание непришедших и общение с неподходящими.

Придется взять "хоть кого-то" или повторить круг заново и потратить ещё уйму времени. И всё равно уже через 2-3 месяца опять вернуться к поиску персонала, потому что "хоть кто-то" долго не задерживается.


Потеря денег

Сколько составит разница в прибыли от работы "хоть кого-то" и качественного сотрудника?

Статистически новый сотрудник в течение первого месяца не приносить желаемой прибыли, он учится, вникает, набирает обороты. В течение этого месяца вы вкладываете в этот ресурс, в надежде отбить инвестиции в будущем. Если сотрудник уйдёт в течение двух месяцев ваши инвестиции прогорят, как ставка в казино.

Когда вы берёте на работу "хоть кого-то", вы рискуете не только инвестициями в неподходящего сотрудника, но и тем какой ущерб он может принести. Особенно, если это сотрудник, который работает с Клиентами.

Всё это выльется в серьёзные убытки как в виде прямых затрат так и в упущенной прибыли, которая может исчисляться сотнями тысяч рублей.

А сколько стоит ваш час?

От вашей работы зависит прибыль всей компании. На самостоятельный поиск персонала вам понадобиться полных 5-10 рабочих дней. Сколько стоит это время? Вам действительно выгоднее сэкономить 15 000 рублей и заниматься рутинной работой самостоятельно?


Низкое качество

Можно ли найти качественных сотрудников при самостоятельном поиске?

Да! Если вы владеете специальными навыками и действуете как профессионал. Это значит, что вы должны иметь такой же опыт и знания и располагать необходимым временем для такой работы.

В остальных случаях ваши шансы не велики, и надеется стоит только на удачу.

Будете надеется на удачу или доверитесь профессионалам?